הפרסום באינטרנט

קודם כל סיפור- מעשה מסופר, על חקלאי שהסתובב בשדה שלו עם תיק הזרעים ועשה תנועות של זורע. למקום הגיע במקרה חברו הטוב שלא הצליח להבין מה קורה שם. תשובתו של הזורע לפשר מעשיו הפתיע עוד יותר את חברו "אני זורע אבטיח" ענה החקלאי. "אבל אין לך גרעינים" אמר החבר "כן, אני יודע" השיב החקלאי "אני זורע אבטיח ללא גרעינים".... בכל אחד מאיתנו יש איזה רצון פנימי להיות חלק מהקידמה, להיות מודרני, לשתול אבטיח בלי גרעינים. הבעיה היא, שלא תמיד אנחנו באמת מבינים בקידמה. האמת, שלפי קצב ההתפתחות העולם בימינו, אנחנו צריכים לעבוד קשה מאד כדי להבין כיצד הדברים עובדים. כדי שלא תמצאו את עצמכם זורעים אבטיח בלי גרעינים מצורף הסבר פשוט ומפורט על שיווק באינטרנט.כמובן, שהאינטרנט הוא כמעט אין סופי (ממש אבטיח גדול...) ולכן השתדלנו לכתוב לכם רק את הדברים החשובים ביותר.

PPC תשלום לפי הקלקה
PPC זו אחת משיטות הפרסום הנפוצות באינטרנט. שלא כמו בפרסום כללי, בפרסום באינטרנט יכול המפרסם לעקוב אחרי ביצועי המודעות שלו. תוך ניצול עובדה זו קמו ברשת מספר פלטפורמות לפרסום אשר החיוב בהן נעשה לפי הקלקה. העיקרון אומר בפרסום PPC: אם לא לחצו לך על המודעה לא שילמת. כדאי להבהיר, לחיצה על מודעה משמעה כניסה של לקוח פוטנציאלי לאתר. בפלטפורמות אלו יכול המפרסם לשלוט גם בדף אליו יגיע מי שלחץ על המודעה . וכך יכול מפרסם לנתב את הלקוחות לדפים המתאימים ביותר באתר. שיטת הפרסום PPC משדרגת את ביצועי הפרסום באינטרנט ואת הפרסום בכלל בכמה רמות. מעתה יכול מפרסם לשלם רק עבור לקוח רלוונטי ביותר. יותר אין צורך שמפרסם יפרסם מספר הודעות הכוללות נושאי פרסום רבים, אלא ניתן לפרסם בעלות נמוכה יחסית כל נושא בנפרד. יתרון נוסף של פרסום PPC הוא בכך שלמפרסם קל יותר לחשב את תועלת הפרסום שלו. אם בפרסום חיצוני אדם יכול לחוש תחושה כללית של צמיחה במכירות, הרי שעל ידי פרסום באינטרנט יכול אדם לעקוב בדיוק רב כמה עלה לו כל לקוח Google

AdWords - מה זה?
בכל יום ויום מתבצעים במנוע החיפוש של Google מליוני חיפושים. אנשים מחפשים תוכן, מידע ועוד. בשנים האחרונות הולך ומתרחב גם תחום הקניות באינטרנט. כמובן שגם לצורך זה מבצעים אנשים חיפושים באינטרנט. איך אומרת הפרסומת? תן לאצבעות ללכת במקומך? באינטרנט זה ממש ככה. ניתן לבצע השוואות מחירים, לקבל חוות דעת על המוצר ועל החנות ועוד ועוד ועוד. על מנת שבעל עסק יוכל להופיע בכל פעם שמחפשים את המוצר שלו, בנתה Google את מנוע הפירסום שלה. בעזרת Google AdWords יכול כל בעל לפרסם את העסק שלו באינטרנט ולדאוג שכשמחפשים את המוצר שלו המודעה שלו תתפרסם בראש הרשימה. למשל: מוכר רכבים יוכל לפרסם באמצעות מודעה מסוימת שתופיע רק כאשר גולש מבצע חיפוש של מילים הקשורות לרכב. אם הוא ירצה להרחיב את קמפיין הפרסום הוא יוכל גם לכתוב ליסינג, או גלגלים ועוד. בשיטה זאת מצליח המפרסם להפנות את הפרסום רק ללקוחות רלוונטיים ביותר ולא לבזבז משאבים- זמן וכסף, לטובת פרסום אצל לקוחות אשר אין כל קשר ביניהם למוצר המוצע. שיטת פרסום זו נקראת בעולם הפרסום Pull Not Push.

פרסום בשיטת Pull Not Push
עולם הפרסום מתחלק לפרסום Push (פרסום בדחיפה) ו Pull (פרסום במשיכה) . האמירה פרסום במשיכה או פרסום בדחיפה מכוונת לצד הלקוח. האם הלקוח מזמין את הפרסום או שהמפרסם "דוחף" לו את הפרסום. פרסום בדחיפה מצריך מהמפרסם למצוא איזורים מתאימים לפרסום, בהם ככל הנראה יימצא הלקוח. כיוון שנמצא לקוח פוטנציאלי במקום מסויים, אנו נשים לו פרסום שם. דוגמא לפרסום בדחיפה יכולה להיות פרסום של קרן השקעות באתר הכולל תוכן של כלכלה. לעומת פרסום זה קיימת שיטת פרסום במשיכה, בה הלקוח מושך את הפרסומת. אם ננסה לדמות את זה במושגי פרסום פרמיטיווים אפשר לתאר את זה כהרשמה לאיזשהו עיתון המכיל פרסומת ומגיע פעם בחודש- מועדון לקוחות. יחד עם צבירת התאוצה של מנועי החיפוש קיבלנו מדיית פרסום חדשה לשיטת פרסום זו. במנועי חיפוש מקיש גולש 'שאילתא' ומבקש בעצם לקבל פרסום אודות המוצר הספציפי שהוא מחפש. (גם תוכן נחשב למוצר) באמצעות פרסום במדיה זה יכול בעל עסק להגדיל את לקוחותיו בקלות ובזול.